خرید و دانلود فایل کتاب SPIN Selling 1st Edition, by Neil Rackham PDF | سورنا بوک

In SPIN Selling, Rackham, who has advised leading companies such as IBM and Honeywell delivers the first book to specifically examine selling high-value product and services. By following the simple, practical, and easy-to-apply techniques of SPIN, readers will be able to dramatically increase their sales volume from major accounts. Rackham answers key questions such as “What makes success in major sales” and “Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones?”

You will learn why traditional sales methods which were developed for small consumer sales, just won’t work for large sales and why conventional selling methods are doomed to fail in major sales. Packed with real-world examples, illuminating graphics, and informative case studies – and backed by hard research data – SPIN Selling is the million-dollar key to understanding and producing record-breaking high-end sales performance.

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

در فروش SPIN، راکهام که به شرکت‌های پیشرو مانند IBM و هونی‌ول مشاوره داده است، اولین کتابی را ارائه می‌دهد که به طور خاص به بررسی فروش محصولات و خدمات با ارزش بالا می‌پردازد. با دنبال کردن تکنیک‌های ساده، عملی و آسان قابل اجرا SPIN، خوانندگان قادر خواهند بود حجم فروش خود را از حساب‌های عمده به طور چشمگیری افزایش دهند. راکهام به سوالات کلیدی مانند «چه چیزی موفقیت در فروش عمده را رقم می‌زند» و «چرا تکنیک‌هایی مانند بسته‌بندی در فروش‌های کوچک کار می‌کنند اما در فروش‌های بزرگ شکست می‌خورند؟» پاسخ می‌دهد.

شما خواهید آموخت که چرا روش‌های فروش سنتی که برای فروش‌های کوچک مصرف‌کننده توسعه یافته‌اند، در فروش‌های بزرگ کارایی ندارند و چرا روش‌های فروش متعارف در فروش‌های عمده محکوم به شکست هستند. با مثال‌های واقعی، گرافیک‌های روشن‌کننده و مطالعات موردی اطلاع‌رسان، و با پشتیبانی از داده‌های تحقیقاتی محکم، فروش SPIN کلید میلیونی برای درک و تولید عملکرد فروش رکوردشکن در سطح بالا است.